家具促销真相曝光：价格藏奥秘,返利有陷阱

夏季通常是家具销售的淡季，为了招揽生意，一些家具卖场打出各种促销广告。上海市西区某家具卖场打出了“活动期间满2000送500、新品满2000送600”的惊爆低价。

在令人心动的“促销力度”背后，究竟隐藏着怎样的价格奥秘？家具促销是否真的能给消费者带来实惠？

“返现价”与原售价差不多

不久前，普陀区一家大型家居卖场开业，商家玩起了令人心跳加速的“真金白银大返现”。据该卖场的宣传广告称：在比市场成交价低四成的基础上，消费者还能享受家具成交后满2000元就返现金660元再送200元抵用券，建材成交后满2000元返现金360元再送300元抵用券，此外还有100%中奖的“连环大抽奖”等其他一些优惠措施。就在大多数人沉浸在高额让利的喜悦中时，一些细心的消费者却经比较后发现，其实大幅返现后的价格与原来的售价差不多，并没有比其他卖场更便宜。

在一家出售红橡实木家具的店铺前，看到所有的家具标价均在万元以上，一只在其他地方才卖几百元的席梦思床垫，在此竟然标价1600元。

营业员指着一套标价为19000元的橡木家具说：“我们现在正参加商场促销活动，满2000元送660元，再送200元抵用券。这套家具原本是19000元的价格，可以返回现金3700元，实际成交价格是15300元。”而当质疑这套家具在本市其他卖场出售的实际价格也就是这个，甚至还有打折的空间时，该营业员马上以场地租金贵为理由进行搪塞。

其他几家家具店铺，询问营业员，同样款式、同样材质、同一家企业生产的家具，为什么这里的价格与其他的卖场比并不便宜，有些甚至还高呢？得到的回答几乎相同：由于场地租金高，因此销售家具的价格也会水涨船高。

现金返利是“暗折改明扣”

卖场租金不同导致家具价格的不同，这是不争的事实，但决非价格注水的理由。一名在宜山路某家具城工作的李姓营业员抖出了内幕。

李先生从事家具行业已有十多年时间，对家具流通环节了如指掌。他告诉说：“家具出厂后，厂家一般都须保持30%以上的毛利，也就是说家具成本在10000元的，一般以13000元的价格出售。每套家具都有一个价格底线，商场营业员根据这个价格进行销售。”

近年来，由于竞争越来越激烈，为了吸引更多消费者，商家纷纷出招，用各种让利促销来夺人眼球。然而，所谓的商家让利，其实“羊毛出在羊身上”。

李先生告诉说：“眼下家具卖场都是以收取厂家的租金来生存的。如果说卖场让利促销是由商家埋单，商家就会亏本，这样的赔本买卖商家当然不会做。每个厂家的家具都有自己的价格底线，一旦在促销活动中突破了这个底线，厂家会把原来的价格提高。”

李先生还自爆曾经参与的一场家具“让利”营销：去年他在浦东一家具卖场为一家宁波家具厂卖家具。由于处于夏季淡季，商场决定搞促销，要求在场内设摊的厂家全部参加。家具厂给出的家具价格，是在原标价的基础上最低打到8折，然而商场方面却要求“买1万送3千”。对此，李先生把家具标价在原价上提高了15%，真正的成交价与原来打折的成交价并无区别。说穿了，这种现金返利只是“暗折改明扣”罢了。