奥运大考：三大策略看家居企业欲扭转“乾坤”

愁苦也好，无奈也罢，面对奥运大考，家居企业是坐观其变？还是兵来将挡、水来土掩，积极主动的采取应对良策？

日前家天下记者在采访家居卖场和建材家装负责人发现，不少品牌企业已经打好了算盘，做出了临时性调整，主要分为以下几种策略：积极调整主动出击、把重点放在外埠市场、增加业务经营种类等。他们都强调，这些措施都是应对奥运的短暂调整，目的是为了积蓄力量，为打好后奥运这一仗做好充足的准备。

策略之——主动出击

“为了应对奥运期间的销售，我们之前就做了准备，一个是在备货方面，已经准备了充足的库存；在送货方面通过跟物流公司合作，能够保证给 顾客送货；另外呢，我们也鼓励顾客‘自提’，百安居对自己把货带回家的顾客，会有相应的礼券赠送。”百安居华北区总经理申晨曦在接受采访时这样告诉记者。

“对于供应商我们也做了准备，在天津租了一个很大的仓库，外地的货在天津有一个周转，通过物流再运到北京。由于公司之前采取了这些政策，因此，奥运对与备货和送货这方面影响不打，能够满足顾客的需求。”他补充道。

策略之——业务转移

亚光亚装饰董事长彭桂华表示：“由于货源紧缺，加之奥运交通运输等方面的限制，一些业主装修意向发生了转移，这段时间的装修订单会有所下降。但是公司会寻求其他的利润增长点，比如说经营家电、家具以及软装等等，所以预计销售业绩不会下降。”

进行业务转移的不是仅此一家。13日上午，记者在北苑路的业之峰家居创意馆看到，业之峰装饰也大打家电、家具牌，力争通过新的利润增长空间弥补奥运期间的业务淡季，同时也可以把公司的业务范围进行拓展。

策略之——外埠拓展

奥运会对于很多行业是一个契机，但是对建筑行业有一段时间可能会停一停，可以采取合理的办法规避。世友地板北京总经理范文坚说：“今年6月－9月生意比较淡的情况下，世友地板会积极参与到北京周边城市的一些重点工程，比如唐山、天津、秦皇岛、青岛，积极进行外埠拓展。2008年华北地区定的销售任务仍然是以50％的速度递增”。

世纪溢彩爱丁堡壁纸的负责人告诉记者：“由于受到奥运会相关政策的影响，最近客流量明显下降，但是公司在这三个月把销售目标转移到其他城市，所以总体上来讲公司业绩受到的影响不会很大”。

预测1：后奥运时代或现“井喷”

随着奥运脚步越来越近，家居行业内开始人心浮动了。材料涨价、交通运输受限制、部分工人放假……总之，主业在京的企业都承认，七八月份产值和利润将会大幅下滑，同时他们也期待着盛事之后能出现一次销售井喷。然而梦想是否能够照进现实？

“奥运会后肯定会出现家居购买和装修方面的井喷，大概会在残奥会结束后吧。因为大多数第一次置业者需要装修，同时有些房子需要二次装修和局部翻新，因此需求只是发生了时间段的转移”，鸿利博雅张总满怀信心地表示。

奥运会后，郊区的开发，老城的改造、城市基础设施的建设仍然进行。加之建筑装饰行业具有周期性的特点，会给行业带来持续的市场。农村在城市化进程中，需要建设大量的住宅和公共建筑、公共交通，这又给建筑装饰行业带来新的市场。

刘晨也表示：“奥运对家居行业的影响是暂时的、阶段性的。在此期间，消费者的需求被遏制了，但是并没有萎缩，因此盛事之后，市场供给肯定会有一个爆发。”

预测2：区域品牌影响力获提升

提到奥运会，行业内的人都说，多多少少都会受到不同程度的影响。这其中大部分企业在叫苦不迭，比如说客流量减少、运输不方便、业务量下降等等。但是，面对这场全民盛事，除了对家居企业短期的挑战之外，是否会为区域品牌的发展带来机遇呢？

“由于奥运，北京将会引起全球关注，吸引各界人士的眼球。属于北京的区域品牌同样会受到影响，区域品牌对产品企业来讲都是有价值附加作用。非知名区域和知名区域生产的产品价值附加值是不一样的。因此，从长远来看，奥运会对北京整个家居产业的影响力和附加值的提升都是一次难得的机遇。”

结语：

业内专家表示，面对奥运会及政策规定，家居企业和消费者不用惊慌，购买力只是时间段发生了转移，从体量上来说，并没有萎缩。家居企业应该抓紧这难得的机遇苦练内功，积蓄力量；消费者则可以有充裕的时间制定装修计划、选购建材产品，面对消费会更成熟和理性。

在高速发展的中国家居市场，每一次大事件对行业的影响只有在时间过去之后才能真正显现出来。各企业对奥运会的预测，都是仁者见仁智者见智，都是站在自己的立场上想象的发展方向。真正的影响只有事后总结才能得出正确的结论。无论面对什么大事件，家居企业只有腰杆子直了才不会怕重压。