立于行业领导者地位,重建价值评估体系

2008年，中国经济被国内外多家媒体认为是“走入大国经济时期”，而在大国经济并不能带来光环的时代里，中国企业特别是家具企业，正经历着最严峻的考验：人民币增值、美国次贷危机带来的艰难的出口形势，劳动力成本提升造成的企业与员工双向疲软，以及出口退税等一系列政策的变化，原材料成本的上升……企业在收紧资金，经销商在苦撑门面，出口企业面临转型，国内市场企业的蛋糕被严重挤压。中国家具行业在2008年都经历了什么？中国家具行业的7万家企业将面对何种命运？

　　10月23日，由焦点网家具频道发起的题为家具有道·新经济形势下东莞家具产业论坛，在号称“中国家具出口第一镇”的东莞大岭山举办，来自东莞大岭山的几十家知名企业的老总、业内专家济济一堂，进行了深入的思想交流。

　　传世嘉业王斌：做行业思想领导者 重建评估价值体系

　　企业怎么样做到持续、稳定、有竞争的优势，我觉得这里面先讲一个观点，企业要竞争我觉得首先要面临的是未来有竞争，把握趋势。我们的营销趋势和战略趋势往哪里走21世纪最稀缺的资源其实就是消费者的注意力，这是所有营销和企业经营人要关注的，最终只有通过营销产生利润，这才是企业产生效益和创造汇报一个很关键的指标。这样一个观点，21世纪最稀缺的资源就是消费类经济或者是好感经济，这直接衍生出来我们真的要研究消费者。

　　家具老板有几种角色，凡是营销的老板关注的指标会高很多，智慧型的老板我们做营销的压力很大，市场变了老板的理念会变，他没有评价的标准，这个权利给你你按照你的营销市场的变革进行我们的经营战略变革，恰恰我们家具大部分的老板都属于制造型和技术研发型的老板，对市场关注指标是比较低的，未来的竞争趋势就是以关注消费注意力的指标，因为只有注意力经济和好感才衍生出来消费者的关注，只有关注才有销售成交，只有不断地销售成交，才会产生一个品牌的忠诚度，这才是一个品牌的构成理性。

　　所以我们家具行业是一个从不成熟的过程慢慢演变到成熟的过程，很多成功的企业不管设计的创新还是其他的工作都是为营销为消费者考虑，我们做企业战略的时候在研究问题的时候，当我们的内单和外单发生冲突的时候散单和整单发生冲突的时候怎么做？因为你的评估价值没有，你不知道这个东西是放弃还是重建，因为你没有企业的经营的标准和财务的标杆，你不知道什么是对什么是错，有可能你老板觉得这个有好处，有可能上去了，有可能经营决策的失误最终犯下他错。

　　通过这么一个现象，我想作一个说明。我个人觉得不管对于我们外销型的企业还是内销型的企业，这种理性通过我们原来在企业做营销老总包括自己办公司实践股份运营公司还是有作用的，这个首先要有意识，市场变了我们要跟着变。这两年的市场发展因为很多的企业市场变了我们企业没有变，消费者对于我们消费需求变了我们产品没有，所以我们一定要与历史决裂要一切归零，不要想我是老大我很强势，任何一个成功的企业这点思想是有的。战术的层面是需要时间来结合的，我们主要是分享思想的。

　　第一，我们必须要与历史决裂。像富宝这种品牌，今年的5月份美克美家（）的销售额深圳店400多万，但是他60%的销售额都是属于店外营销，也就是说这个行业变了，原来不是，他是店内营销。越高端的品牌店外营销的销售额非常大，大家的公关经理，他们的副总都在做公共关系的梳理，和银行和房地产的俱乐部和房地产的一些设计公司在合作，做公共关系那就是店外的营销工作。这个环境变了，这种营销模式变了。所以我们觉得在我们的产品链还是市场链、营销链里面一定要与市场决裂，这样真正甩下包袱进行前行。

　　第二，我们一定要做行业思想的领导者。一个行业最重要首先要思想前进，原来我们信奉的一个信条，个人的梦想就是我们真正的梦想，其实这句话现在错了，个人的梦想现在不是真正的梦想，而是团队的梦想或者是大众的梦想才是企业的梦想。老板原来有一分钱放入自己的口袋这是不对的，一定要进行企业经营，这要进行变革。

　　第三，我们要敢于放弃，中国家具企业的老板我们诱惑太多，大厂小厂系列太多，但是有多少系列能够过一千万、五百万的？没有多少。但是是不是他没有市场份额？是不是没有市场空间？不是的。是我们所说的诱惑太多，是在市场消费转移的时候我们市场空间太大，我们忽略了很多的东西，最终导致了我们的系列很多。我们要结合自己特色的东西，就像有一个企业的专业，这是一个企业的经营哲学。

　　第四，我们要重建评估价值体系。现在很多人不知道往前走还是往后退，很多在十字路口的时候向左还是向右，因为我们没有价值的体系，因为我们这个行业不是很规范，很多标准没有出来，很多的游戏规则没有出来，所以这时候很多会遇到很多问题不知道怎么走，如果真正想把企业做强做大，一定要自己制造理性，我们要自己建立自己的标准，有这个标准以后我们才知道自己能够打多少分，然后市场的可控性有多强，未来我们有多少的胜出的把握打一场仗，这是我们的价值评估体系。

　　第五，上升到模式。我们家具行业前期的商业模式已经开始出局了，原来是机会好产品好抓住了，现在一定是进入知识经济的时代，我们的商业模式要变，商业模式就是你的赚钱模式就是你的盈利模式，就是你的价值链要坚决重组和塑造，你的产品链等等。要创意导向和消费者导向的一种文化，这直接影响我们的市场指导。

　　这是比较可行的一套思想模式，我们有了这样的模式我们的家具企业才能真正突围，并且才可以有一个比较好的春天。谢谢！