多元销售赢得利润,橱柜业营销模式升级

08年对于家居行业来说都是并不是轻松的一年，橱柜行业也不例外，虽然房地产市场的滑坡并不会对橱柜行业的发展有太直接的负面作用，但对于市民消费的习惯和导向还是有很大的影响。近有国内房价泡沫，远有美国金融危机，让中小橱柜企业的生存危机骤然加大，面对更为理性的消费者，橱柜商们是否已做好了调整沉着应对呢？

　　橱柜行业规范应先行

　　我国橱柜行业内部，要实现标准化、规模化，系列化、首先要解决报价方法问题。在国外，橱柜无一例外地采用单元柜报价，而在国内，以延米报价几乎成了市场通用的报价形式。其实这种报价方法的弊端是显而易见的，对于消费者来说，这种报价存在不清楚性、含蓄性，轻易被不良厂商钻空子；对于厂家来说，这种报价方式不利于标准化、规范化生产。反过来，不标准化生产的产品不具备成套性、通用性和互换性，降低了产品的复制力和经验学习，质量难也保证，使消费者的利益得不到保障。现在的市场情况是，小的厂家没办法实行标准化生产、标准化报价；大的厂家想实行标准化生产和标准化报价，却胳膊扭不过市场。在个性化问题上，有的消费者经常把按自己要求的尺寸制作橱柜误解为个性化。其实在世界橱柜流派中，德国体系注重标准化和功能性，意大利体系注重设计风格。未来橱柜业将会分出注重标准性、功能性的品牌和注重设计风格的品牌，消费者可选择适合自己品味的橱柜公司，但不应过分强调尺寸。这也说明我国的橱柜行业的不成熟和消费者的价值认知较薄弱。

　　橱柜品牌的崛起之路

　　基于房地产产业所带动的居家艺术配套产业的发展、国家相关部门正在对住宅制定新的标准来提升配套产业的规模化发展，而这也是橱柜品牌做大做强的良好契机。在短时间内，品牌橱柜企业将会与品牌厨卫企业强强联合，组成完整的整体厨房解决体系。而整体厨房，电器配件将向科技智能化、网络化发展，这也是橱柜行业走向成熟最为最要的一步。

　　消费的理性回归使橱柜的发展将更倚重于质量、款式、服务与品牌。品牌经得起时间的考验，即便身处于一个不够完善的环境中，着眼于长远利益。致力于提高产品品质，建立完善的售后服务体系，提高品牌美誉度。

　　营销模式升级多元销售赢得利润

　　由于橱柜产品的特殊性，相比于其他建材用品，橱柜行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的橱柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式，而网络销售的迅速发展更是让一些橱柜商挖到了另一桶金。如何在市场的变化中整合优化和创新，找到最适合本企业发展的成功之路，应该是2009年橱柜行业的大事吧。