厨卫展创造淡季签单奇迹

这样的展会　以后还要办
 
6月13日~15日，由现代快报和南京市装饰行业协会共同主办的南京首届品牌厨卫博览会在南京市城市规划建设展览馆举行。虽然上周六、周日接连两天阴雨，可依然没有减弱市民们到博览会选购厨卫产品的热情，展会现场始终人头攒动，很多参展品牌的签单量都达到了高峰值。

展会成效出乎商家意料

出乎意料、惊喜、淡季不淡……这是在采访中记者从经销商口中听到最多的词语。这三天，东方邦太总经理丁军一直坐镇展会现场，川流不息的人潮让他惊喜。丁军说：“6月是传统的家装淡季，展会现场的人气实在超乎我的预期。”

为期三天的展会，东方邦太签单120个，大大突破了他们的目标。丁军说：“说句实话，参加南京首届厨卫博览会，我们对签单量还不是看得最重的。东方邦太、志邦等品牌都是刚参加上海国际展会归来，感受很深，我们觉得有必要将南京厨卫行业的实力和形象在老百姓面前做个真实的展示。快报有号召力、装协有权威性、品牌有美誉度，我们联合打造的博览会当然是首屈一指的。”

柏丽德橱柜总经理张森说，由于市场过淡，她原本并不看好本次博览会的成效。“一是对市场没信心，二是对自己没信心。”但最后，三天60单的结果让她喜出望外，“这说明即使在淡季市场也还是有潜力可挖的，我们的产品定位明确，经济实惠，很受老百姓好评。”

商家高兴消费者也满意

记者在展会现场随机采访了几位正在挑选厨卫产品的顾客。何先生说：“我是在报纸上看见要举办厨卫博览会，并且优惠力度很大。我的房子要下半年才到手，今天提前来预订一套橱柜。我感觉博览会的好处就是把众多品牌产品集中到一起，供我们欣赏比较，这种机会并不多。”

有不少购买期房的消费者，虽然暂时没有购物需要，但也趁着博览会之机，到现场提前摸一摸行情。欧神诺陶瓷总经理王爱东告诉记者，除了现场签下的几十单，还有100多个意向性很强的顾客留下了联系电话。“展会拉近了经销商和消费者的距离，通过直接交流，我们更了解消费者的实际需求了。”

南京市装饰行业协会会长朱炳生说：“博览会开始前一个月，我就开始到南京各大家居卖场考察。近一段时间，不仅工作日卖场人气不旺，就连周末也少有人去挑选建材。不少经销商跟我说，博览会能做到不赔钱就心满意足了，如今博览会能取得这样的效果，我替所有经销商开心，我也舒了一口气。这次展会，商家高兴，消费者满意，我们主办方也开心。既然能产生‘多赢’的效果，以后有机会我们会同快报一起再办。”

外地代理商看中翔事产品

三天的展会，除了各参展企业的现场签单收获颇丰外，还有不少意外之喜。6月13日，FORHOME为家网在现场派发环保袋，引得市民排起了几十米的长队，好不热闹。科宝·博洛尼的百万橱柜更是吸引了众多市民慕名而来，销售人员说：“一听说我们的橱柜不采用把手，只留有开启凹槽，轻轻一碰就能开启柜体，消费者都忍不住要亲手试一试。”另外，宝路卫浴黄色的马桶和翔事木业彩绘板材也成为不少消费者青睐的对象。

朱炳生会长透露，博览会还吸引了不少外地顾客、经销商的关注，苏北地区有3家经销商看中了翔事木业的产品，抢着要做翔事在当地的代理商。翔事木业企划部经理刘羽对记者说：“确有此事，我们参展的全是基材，不是面对消费者的，我们在展会上也不签单。但我们推出的有图案的彩色板材吸引了非常多的关注，它既可以做移门，也可以做橱柜、背景墙。”刘羽说，彩虹天、韩信等品牌负责人也对翔事的产品很感兴趣，“我对我们的产品很有信心，一定会选择一个有实力的代理商来开拓苏北市场。”