家装老总精彩观点:如何面对来势汹汹的精装修

　　随着精装修时代来临，装饰公司是否进入精装修市场？精装修是装饰公司一次飞跃的机遇，还是一种艰难的挑战？在全国工商联家具装饰业商会家装专业委员会成立大会暨2008年中国家装发展论坛上，作为独家协办单位的焦点家居网，就精装修的话题，专访了出席论坛的业内精英。在采访中，我们惊喜地发现，对于精装修，这些装饰公司的精英们早就想好了自身的发展策略，并有着各自不同精彩观点——　　

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　　元洲装饰董事长 李泰岩：

　　精装修是市场的重要组成，参与但会很慎重

　　我们的判断是，今后将会三分市场，精装修市场势必将是市场的组成部门，我们也会把这个市场作为我们的目标之一。但是我们也会慎重的考察房地产商的实力。目前的市场环境对于小的房地产商不利，所以并不是所有的精装修项目都有盈利的保障。所以对于精装修项目来说，我认为是个相互选择的过程，我们虽然有一定的垫资能力，但是也会很慎重的。

　　实创装饰董事长孙威

　　精装修只是个业务范围 并不代表未来发展方向

　　精装修只是个业务范围，但并不代表家装行业的未来的发展方向，如果它不赢利或者赢利指标比较差的话，那么进入精装修实际意义不大，在这个过程里面，能成为游戏规则的制定者才会有主动权，那么要成为游戏规则制定者，需要在产品的研发做足工夫，通过标准的对接，把研发产品做到位，我研发的产品能主导市场，成为其他人需要遵循的标准。这才是关键点。

　　今朝装饰董事长 戴江平：

　　是否选择进入精装修要先明确自身定位

　　在精装修成为行业趋势的大环境下，作为装饰公司，我认为是否需要渗透到房地产行业，要取决于我们企业自身的定位。在装饰行业，我们的理解是可以分为“精装修、二次装修和个性化装修”三个不同的层次。从市场来看，一般二次装修的频度为5年，8年，10年、12年。即使对于精装修的家居来说，也要遇到二次装修的问题。

　　所以在精装修的大趋势下，我们的市场定位将是个性化装修，我们也将努力把这件事情做好，做好我们装饰公司擅长的事情。

　　亚光亚装饰董事长 彭桂华：

　　专业的人做专业的事 集成也将划分多层次

　　对于精装修来说，我们认为工业化生产势必会为行业带来新的发展契机。我们做的事情就是整合资源，让专业的人做专业的事情。目前装饰公司的发展越来越朝着多元化的方向发展。比如我们现在所说的集成化，我们也采取越来越多的方式来进行合作，包括并购、联盟、合作等方式，总之是为了一个目的，就是有效的整合业内资源。

　　前段时间我去日本考察，看到了一个日本的企业，他们从花钱买地、构建工厂到盖房装修，整合整个产业链。我想我们目前还做不到这样的规模，但是我们已经在选择适合的方式来整合这个领域，而不是一味的盖工厂。

　　所以进入精装修市场，我们也会熟悉房地产公司的合作方式，包括报价体系，包括合作方式，比如说垫资等。如果进入这个市场，我们也会做好充足的准备来进入这个领域。

　　圣点装饰公司董事长 李健：

　　建立国际集团 进入房地产市场

　　为了进入房地产市场，我们在香港注资2000万港币来打造了一个“香港圣点国际工程集团有限公司”。为什么做这个集团公司呢？

　　第一，其中重要的原因是房地产公司在选择装饰公司的时候，比较容易选择香港装饰公司，在设计风格上，香港的公司更容易被关注。第二，在我们和房地产公司接洽的时候，房地产公司更愿意和规模大的集团公司进行合作。这是我们异地注册新的集团公司的考虑。

　　以上都是我们在进入房地产市场所作的准备工作，另外我们还提倡的一种思路，就是自助式的装修菜单，并且在精装修化的同时为消费者留下个性的空间。这两点已经得到了房地产公司的认同。

　　北京阔达装饰董事长 曹安闽：

　　让标准化施工进入房地产精装修市场

　　我认为标准化的工程对于我们进入房地产非常有优势。因为标准化施工，不仅有利于现场管理，对于业主来说，也是最有保障的一种施工过程。

　　另外值得一提的是，由于我们的标准化工程的一个小细节对于业主的影响，通过标准化的量房，我们为业主节省了大量的时间。以前装饰公司合理延长施工时间的概率为70%，也就是基本上业主都会根据现场修改施工方案，进行变更；而目前施工过程中合理延时的比例已经降到了17%，这就是标准化的魅力，标准化不仅可以保障施工质量，同时也能节省我们的时间。所以进入精装修市场，我们非常有信心和实力来应对这个行业的趋势。

　　蓝景丽家（查看地图）家居广场总经理 尹勃：

　　卖场进入装饰领域 优势在于种类和价位

　　我们从今年3月份开始作装饰公司，我们的优势有两点：第一，我们又比一般装饰公司更丰富的产品。一般和装饰公司合作品牌有限，而从卖场来看，它提供的产品种类更多，能够为消费者提供更多的选择。第二，和同类卖场开装潢中心相比，我们在价格上更具有价格优势。从我们的调研的200件产品来看，我们卖场的价格会比超市的价格低10%~15%。我想这也是消费者更愿意去综合类卖场挑选建材的原因。

　　值得一提的是，我们作为卖场也在从规模上和网络化上做出了很多努力。首先我们目前受委托管理着以前的大钟寺（查看地图）明光建材城以及立泽建材城，这三个卖场从档次的划分也有自己的特点，从批发到中档，到高档，我们为消费者打造统一管理的信誉卖场。我们也在建设我们的网络卖场，希望能够和美国目前的网络购买模式一样，消费者能够真正做到卖场挑选，网上订单。目前我们能做到的是网络浏览，线下签单。

　　鸿利博雅装饰总经理 汪文波：

　　不赚钱的精装修我们坚决不干

　　精装修对于住宅来说可能是一个大的趋势，作为家装公司，我们在进入精装修工程的时候是非常慎重的。因为以前我们就接过精装修的住宅装修，但是发现并不如我们想象。比如第一个问题，能不能赚钱，到现在还有一个项目有100万工程款没有收回；第二，关于垫资，我想我们不愿意承担需要垫资数目大的项目。比如说现在的工程装修，预付款只有30%，作为家装公司，我们承担着很大的资金压力。

　　所以经过在精装修市场的涉足，我们越来越慎重的面对精装修的工程，总之，不挣钱的话我们坚决不干。