家具业告别加工出口黄金期,转战内销拓市场

和其他产业一样，中山家具业也在遭受原材料价格持续上涨、人民币升值、劳动力成本增加以及外贸壁垒增多的巨大影响。中山家具商会副会长陈伟新日前接受媒体采访时，将之形容为“海啸”。同时作为企业主，他亦感受到了来自市场的巨大压力，他认为，受这些不利因素的影响，家具业正在告别加工出口的“黄金时代”。

■高成本“吞食”企业利润

“这不是哪一个行业所面临的困境，成本上升正在形成连锁效应，影响更多产业的发展。”中山家具商会秘书长邓广森对记者举例说，以前卖10元能赚3元的家具产品，现在卖到15元也最多赚1元。陈伟新向媒体透露的数字是：上半年中山家具行业订单减少了三四成。

中山家具产业主要有红木家具、欧美仿古、办公家具三大块，产业分布大涌、三乡、东升、港口、板芙等多个镇区，拥有一批享誉国内外的知名品牌。即使是再丰厚的“家底”，整个产业仍然受到高成本的巨大冲击。原材料价格的上涨，让家具业首先选择涨价应对。“价格的提升，或许会带来营收的漂亮账，但高成本夺走了更多利润，企业实际上是在硬着头皮稳住客户。”邓广森说，实力不强的小企业，要想渡过这波市场“险滩”，可谓生死未卜。

除涨价应对外，一些家具企业选择裁员减产。陈伟新就向媒体透露，他的家具公司今年为节省成本裁掉了30多人。由于订单急剧减少，生产工人也减少了500多人，占全部工人的近三分之一。一些同样作出裁员减产计划的家具公司认为，几乎所有家具出口企业都在收缩规模，大家都不想做多亏多。

■转战内销拓市场空间

据统计，中国家具市场有2000亿元的规模，但是目前能在国内市场占到1%市场份额的家具企业不多。业内人士认为，在外贸壁垒日渐增多的现实下，家具企业不妨转战内销市场。随着国内富裕阶层的涌现，具有工艺和典藏价值的古典家具将更具市场潜力。

建渠道、创品牌，是企业转做内销最大的考验。对于内销市场，目前来看还只有大企业足够实力涉及。有家具业主认为，做内销对企业的考验相当大。陈伟新就认为，做外销只需采购商提供设计，然后开足马力生产就行了；而做内销得找准产品定位、打通渠道、塑造品牌。最重要的是企业主思维的转变，那就是从生产思维转向商业思维。

■“精品路线”提升竞争力

大涌红木家具生产商普遍认为，在当前成本大幅增加、珍贵木材日益紧缺的情况下，追求产品的数量已经行不通了。他们认为目前红木家具产业有三条路可以走：一是提高木料的利用率，尤其是对边角料的利用；二是材质与设计并重，走品牌化精品路线；三是提倡红木材质多样化，不拘泥于黄花梨、紫檀等传统珍贵木种。

为大涌红木“精品路线”提供技术保证的，除了该镇产业研发机构与企业合作开发的真空干燥技术，还有即将于9月1日正式实施的产业联盟标准。这是大涌参与制定的国家行业标准。

以“中国最大的明清古旧家具集散地”享誉世界的三乡，于今年5月全面启动建设“中国古典家具名镇”，将在展览、信息、法律、知识产权、电子商务等方面完善，提高三乡古典家具的设计、工艺水平和文化品位。